本文集合了營(yíng)銷殺招所有的訣式，能為你省下N多的忍耐時(shí)間，讓你離成功更進(jìn)一步。玩好營(yíng)銷財(cái)務(wù)自由都不是夢(mèng)，分分鐘的事情。咋的，文章都沒耐心看?短的hin!

　　·常言道，人生里忍耐(Patiently Waiting)的時(shí)間，一定多于成功的時(shí)間。

　　去他媽的常言，老娘沒耐煩忍。

　　玩好營(yíng)銷就夠財(cái)務(wù)自由了。

　　·于是有了最近在反復(fù)改稿的『窮營(yíng)銷』一書，只為營(yíng)民少一些忍耐，快一些成功。

　　去他媽的『窮營(yíng)銷』，你沒耐煩等，沒耐煩看?

　　吃透本文就夠了。

　　因?yàn)楸疚淖鳛椤焊F營(yíng)銷』一書縮略版，營(yíng)銷殺招應(yīng)有盡有。

　　老司機(jī)一言不合就飆車，

　　總訣統(tǒng)統(tǒng)給你。

　　開篇

　　殺招1：營(yíng)銷破局六點(diǎn)

　　通過營(yíng)銷打開局面，無非從六點(diǎn)發(fā)力：

　　1、市場(chǎng)：關(guān)于買家

　　誰(shuí)是你的受眾，誰(shuí)是你的顧客，誰(shuí)是你的粉絲?

　　他們?yōu)槭裁促I/傳?

　　怎么讓他們買/傳?

　　2、腦海：關(guān)于買家的聯(lián)想

　　怎么讓他們記得你?

　　怎么讓他們愛上你?

　　怎么讓他們購(gòu)買你?

　　怎么讓他們分享你?

　　3、產(chǎn)品：你給買家什么?

　　你的產(chǎn)品，要給買家什么樣的價(jià)值?

　　4、價(jià)值：買家收到什么?

　　你的產(chǎn)品，買家感知什么樣的價(jià)值?

　　5、渠道：買家從哪里買你?

　　無論線下，還是線上，你得讓買家買得到。

　　6、宣傳：買家在哪里愛你?

　　無論眼球經(jīng)濟(jì)，情感經(jīng)濟(jì)，行為經(jīng)濟(jì)，你得讓買家記住、愛上、分享你。

　　然后無論自媒體，付費(fèi)媒體，口碑媒體，你得讓買家看見你。

　　殺招2：營(yíng)銷破局四套

　　通過營(yíng)銷破局，如何從六點(diǎn)發(fā)力?

　　用取點(diǎn)、布線、構(gòu)面、鬼才四種套路，拳拳到肉——

　　1、所謂「取點(diǎn)」

　　取的是「二八定律」——

　　就像20%人占有80%財(cái)富一樣，20%的受眾貢獻(xiàn)80%銷售額，所以別為了那些不屬于你的觀眾，去演繹自己不擅長(zhǎng)的人生。

　　因此『窮營(yíng)銷』的第一章，先說如何找這20%的受眾(搶占藍(lán)海)，及洗他們的腦(劈開腦海)。

　　2、所謂「布線」

　　布的是「光暈效應(yīng)」——

　　所有人事物都有光明與黑暗兩面，表面上的冠冕堂皇，是為了暗地里大賺特賺。

　　因此『窮營(yíng)銷』的第二章，先說塑造品牌三種價(jià)值讓受眾「感知超值」，再說通過營(yíng)銷的閉環(huán)與游戲化從受眾處「終生取值」。

　　3、所謂「構(gòu)面」

　　構(gòu)的是「結(jié)果導(dǎo)向」——

　　因此『窮營(yíng)銷』的第三章，說的是：

　　1、產(chǎn)品上的不擇手段——產(chǎn)品要有用、有范、有料;

　　2、渠道上的不擇手段——無論線上的電商操盤、微商操盤還是線下的攻心銷售術(shù);

　　3、傳播上的不擇手段——?jiǎng)?chuàng)意上埋入各種心理陷阱;傳播上則是廣告、公關(guān)、創(chuàng)始人、展現(xiàn)資源、曝光觸點(diǎn)、事件營(yíng)銷等能上的全都上。

　　4、所謂「鬼才」

　　鬼的是「匪夷所思」——

　　無論是自我管理，是團(tuán)隊(duì)管理，是知識(shí)管理，講的都是不按常理出牌。

　　正所謂，哪怕又小又雜的牌，鬼才也能打好。

　　殺招3：營(yíng)銷思維心法

　　什么是營(yíng)銷?

　　營(yíng)銷就是(1)認(rèn)準(zhǔn)買家，(2)滿足需求，(3)獲得回報(bào)的過程。

　　1、認(rèn)準(zhǔn)買家

　　買家，就是要不捧「錢場(chǎng)」，要不捧「人場(chǎng)」的那些人——

　　受眾(只傳播不購(gòu)買的)

　　顧客(只購(gòu)買不傳播的)

　　粉絲(又傳播又購(gòu)買的)

　　此外都不是營(yíng)銷對(duì)象。

　　2、滿足需求

　　需求，無非痛點(diǎn)與癢點(diǎn)——

　　所謂痛，什么讓買家深惡痛絕——給買家看甩開對(duì)手一條街的解決方案。

　　所謂癢，什么讓買家心癢難耐——當(dāng)買家要更快的馬車，就給他看汽車。

　　3、獲得回報(bào)

　　回報(bào)，大家都是無「利」不起早——

　　要獲得銷額——今天的利，你得讓買家立刻買。

　　要獲得品牌——明天的利，你得讓買家反復(fù)買、安利身邊人買。

　　什么都是營(yíng)銷：

　　戀愛就是認(rèn)準(zhǔn)戀人，滿足需求，獲得回報(bào)的過程。

　　職場(chǎng)就是認(rèn)準(zhǔn)老板，滿足需求，獲得回報(bào)的過程。

　　人生就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想，滿足需求，獲得回報(bào)的過程。

　　取點(diǎn)篇

　　殺招4：占藍(lán)海

　　一塊藍(lán)海你占不占，主要看三塊：

　　1、判斷市場(chǎng)是否「錢多」：

　　一看市場(chǎng)有多少錢：看受眾、頻次、剛需;

　　二看你能撈多少錢：根據(jù)你的產(chǎn)品與資源。

　　2、判斷受眾是否「人傻」：看人性、渠道、媒體是否有隙可乘。

　　3、判斷你是否「速來」：

　　根據(jù)產(chǎn)品、品牌、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)階段出玩法。

　　殺招5：搶藍(lán)海

　　別人的藍(lán)海你搶不搶，主要看三力：

　　1、壟斷力

　　能否從勢(shì)能入手搶藍(lán)海;

　　用大品牌、大客群、大銷量、大產(chǎn)品、大媒介、大專利、大資產(chǎn)走對(duì)手的路，讓對(duì)手無路可走。

　　2、成本力

　　能否從成本入手搶藍(lán)海;

　　一手控成本、一手提效率，把自己熬活，把低價(jià)對(duì)手熬死。

　　3、差異力

　　能否從買家入手搶藍(lán)海。

　　用多重超值讓買家防不勝防;用組合拳讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難懂難學(xué)。

　　殺招6：開腦海

　　如何開創(chuàng)品類做老大?

　　1、要不開創(chuàng)品類第一;

　　用產(chǎn)品、行業(yè)、渠道、價(jià)格、宣傳打響品類第一槍，

　　上來就是老大。

　　2、要不開創(chuàng)品類唯一。

　　走品類老大「不能」或「不曾」走的彎道，

　　伺機(jī)超車成老大。

　　殺招7：劈腦海

　　如何劈裂聯(lián)想做老大?

　　1、用品牌主張，提出聯(lián)想

　　生存聯(lián)想(對(duì)應(yīng)馬斯諾需求層次體系的生理與安全需求)

　　相關(guān)性聯(lián)想(對(duì)應(yīng)社交和尊重需求)

　　成長(zhǎng)聯(lián)想(對(duì)應(yīng)自我實(shí)現(xiàn)和內(nèi)心尊重需求)

　　2、用品牌形象，展開聯(lián)想

　　因此得借助「視覺的錘子」(Logo、主視覺、包裝、傳播素材、渠道展示等品牌形象)，將「一發(fā)語(yǔ)言的釘子」(品牌名、口號(hào)等品牌聯(lián)想)釘入受眾心智。

　　3、用品牌行為，攻占聯(lián)想

　　傳播效果=創(chuàng)意×資源

　　用資源把你的創(chuàng)意重復(fù)一萬(wàn)遍。

　　布線篇

　　殺招8：如何讓買家感覺超值?

　　1、肉感超值：

　　調(diào)用買家的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、感覺。

　　佛家有云，色聲香味觸大法好，眼耳鼻舌身有意思——

　　給他好看、給他好聽、給他好聞、給他好吃、給他好摸、給他好玩……

　　2、心感超值：

　　用五感兼?zhèn)涞恼故?，讓買家秒懂「渠道超值」;

　　用一聽就懂的產(chǎn)品、一想就要的促銷，讓買家秒懂「產(chǎn)品超值」;

　　用木馬策略、補(bǔ)貼策略、摻水策略，讓買家貪戀「價(jià)格超值」;

　　贈(zèng)大量、贈(zèng)多次、贈(zèng)相關(guān)、贈(zèng)非標(biāo)，讓買家貪戀「贈(zèng)品超值」。

　　3、靈感超值：

　　給行業(yè)以挑戰(zhàn)、規(guī)則、承諾、標(biāo)準(zhǔn)、癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、情結(jié)、精神、想象、故事，還行業(yè)以靈魂

　　殺招9：如何讓顧客終生離不開你?

　　1、空間上：

　　給對(duì)的人物、

　　在對(duì)的地點(diǎn)、

　　看對(duì)的商品、

　　四次以上——

　　2、時(shí)間上：

　　用GAME法則，構(gòu)造成癮性系統(tǒng)：

　　Goal(做任務(wù))——讓他對(duì)任務(wù)上癮

　　Allow(攢經(jīng)驗(yàn))——讓他對(duì)積分上癮

　　Medal(拿獎(jiǎng)勵(lì))——讓他對(duì)榮譽(yù)與驚喜上癮。

　　Echo(傳幫帶)——讓他對(duì)地位上癮。

　　以及養(yǎng)成他對(duì)福利、沉錨、保護(hù)費(fèi)的癮。

　　構(gòu)面篇

　　殺招10：如何讓產(chǎn)品賣得掉，傳得開?

　　產(chǎn)品有三種價(jià)值：使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值。

　　所謂使用價(jià)值，產(chǎn)品要「有用」，讓顧客愿意花錢買;

　　所謂體驗(yàn)價(jià)值，產(chǎn)品要「有范」，讓顧客愿意花更多錢買;

　　所謂傳播價(jià)值，產(chǎn)品要「有料」。讓顧客愿意告訴周圍人來買。

　　殺招11：如何讓線上渠道推你?

　　1、大客群顧客價(jià)值

　　2、大傳播媒體價(jià)值

　　3、大背書權(quán)威價(jià)值

　　4、新奇特內(nèi)容價(jià)值

　　1、大品牌利潤(rùn)價(jià)值

　　2、大單品銷量?jī)r(jià)值

　　3、小品類補(bǔ)缺價(jià)值

　　殺招12：線下渠道經(jīng)典戰(zhàn)略

　　無非取點(diǎn)、布線、構(gòu)面——

　　取點(diǎn)：集中優(yōu)勢(shì)資源，做拳頭產(chǎn)品、樣板市場(chǎng)、案例客戶。

　　布線：用拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)相關(guān)系列，把樣板市場(chǎng)擴(kuò)展到周邊，以案例客戶說服新進(jìn)客戶。

　　構(gòu)面：在全國(guó)各地復(fù)制樣板市場(chǎng)、案例客戶。

　　殺招13：線下渠道經(jīng)典戰(zhàn)略

　　經(jīng)銷商無非四層次需求：誠(chéng)信服務(wù)、安全經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)、能力提升。

　　所以十字訣就夠了： 挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促。

　　殺招14：NLP攻心銷售術(shù)

　　不過四式：

　　第一式：勾魂攀交情

　　你憑什么搞定客戶?

　　你就是客戶。

　　第二式：奪心秀產(chǎn)品

　　如果你懂自己產(chǎn)品，愛自己產(chǎn)品，

　　你也就是秀產(chǎn)品的天才。

　　第三式：洗腦破心防

　　所謂「先跟然后帶」，

　　「跟」客戶所說，讓他認(rèn)賬;

　　「帶」客戶解憂，直指他心。

　　第四式：催眠簽訂單

　　趁客戶動(dòng)心，

　　立刻求簽約。

　　殺招15：電商兩種買賣

　　銷量=流量×轉(zhuǎn)化率

　　引好客，從這些地方來流量：

　　電商平臺(tái)免費(fèi)資源、平臺(tái)折扣活動(dòng)、平臺(tái)付費(fèi)資源、平臺(tái)自然搜索、平臺(tái)廣告聯(lián)盟、CRM(顧客關(guān)系經(jīng)營(yíng))、SEM(搜索引擎營(yíng)銷)、DSP(需求方平臺(tái))、 返利類網(wǎng)站(及APP)、折扣類網(wǎng)站(及APP)、導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站(及APP)、眾籌類網(wǎng)站(及APP)、試用類網(wǎng)站(及APP)、好物類網(wǎng)站(及APP)、網(wǎng)址導(dǎo)航、傳媒、全網(wǎng)營(yíng)銷

　　接好客，向這些地方要轉(zhuǎn)化：

　　電商：頁(yè)面好看、客服好感、物流好快。

　　O2O：讓買家隨時(shí)隨地可買可見;讓買家到線下體驗(yàn)線上交易;線上歸線上，線下歸線下。

　　殺招16：玩轉(zhuǎn)微商三步

　　吸粉：讓受眾加好友;

　　洗粉：讓受眾加微群;

　　戲粉：帶受眾玩游戲。

　　殺招17：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公式：

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果=觸點(diǎn)的廣度×印象的深度

　　所謂廣度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代觸點(diǎn)碎片化，一定是隨時(shí)、隨地、隨身無處不入口的，去想每一個(gè)小入口怎么低成本高效占領(lǐng)。

　　所謂深度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代注意碎片化，腦海一定只被最不按常理出牌的內(nèi)容劈開，去學(xué)那些有種、有趣、有料的信息源。

　　例如宣傳社群化、產(chǎn)品內(nèi)容化、渠道場(chǎng)景化、模式降維化。

　　殺招18：傳播洗腦戰(zhàn)爭(zhēng)論

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)像一片黑暗森林，資源與注意力都碎片化。

　　所以要燒光——

　　創(chuàng)始人逆戰(zhàn)(放狗出山，用臉換粉、換資源)

　　創(chuàng)意伏擊戰(zhàn)(三種經(jīng)濟(jì)，1塊都不白花)

　　公關(guān)保衛(wèi)戰(zhàn)(黑白通吃，用水軍換粉絲)

　　廣告游擊戰(zhàn)(以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，投1塊回3塊)

　　觸點(diǎn)陣地戰(zhàn)(火力全開，投1億回2億)

　　資源持久戰(zhàn)(挖地三尺，1塊都不放過)

　　事件運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)(一戰(zhàn)成名，投1塊像100塊)

　　殺招19：如何借創(chuàng)始人傳播?

　　吸力：調(diào)動(dòng)眼球、情感、行為三種經(jīng)濟(jì)。

　　張力：全線鋪開、單點(diǎn)突破、百計(jì)變現(xiàn)。

　　殺招20：如何借創(chuàng)意傳播?

　　1、讓受眾忍不住圍觀，騙到眼球。

　　懸念、夸張、反諷、通感、比興、反轉(zhuǎn)、比喻、擬人、用典、雙關(guān)、呼告、重復(fù)。

　　2、讓粉絲忍不住動(dòng)情，騙到情感。

　　讓他喜、怒、哀、榮、厭、恐、驚。

　　3、讓顧客忍不住參與，騙到行動(dòng)?

　　利用他懶、貪、裝。

　　殺招21：如何借公關(guān)傳播?

　　玩好四種水：

　　1、用白水，自己把自己洗白

　　十一向軟文：社交向、獵奇向、心理向、聯(lián)想向、聯(lián)想向、權(quán)威向、權(quán)貴向、權(quán)貴向、欲望向、應(yīng)景向、勵(lì)志向。

　　2、用自來水，讓買家把自己洗白

　　培育掮客、合作對(duì)象、意見領(lǐng)袖、粉絲、員工。

　　3、用渾水，把自己由黑洗灰

　　冒名顧客、粉絲、煽動(dòng)受眾、挑釁他牌、自建水軍把水?dāng)嚋啞?

　　4、用黑水，把對(duì)手洗黑

　　先積糞，再攪屎。

　　殺招22：如何借廣告?zhèn)鞑?

　　根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)層次：屬類>行業(yè)>品類>品牌>產(chǎn)品，規(guī)劃廣告資源。

　　殺招23：如何借公關(guān)傳播?

　　向獨(dú)特銷售主張、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、受眾、粉絲、顧客、素材、資源、屌絲、合作伙伴、大V、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、時(shí)勢(shì)要資源。

　　殺招24：如何借事件傳播?

　　大事件=大事件×大傳播。

　　所謂大事件，在創(chuàng)始人、品牌名、目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)文化、產(chǎn)品、價(jià)格、價(jià)值、渠道、合作對(duì)象、發(fā)端、過程、結(jié)果都逆常理出牌。

　　所謂大傳播，從搶線上大平臺(tái)、搶線上小平臺(tái)、線下、顧客、對(duì)象、伙伴、微商搶官微、搜索、同人、新聞、大V、受眾、非受眾四兩搶千金。

　　鬼才篇

　　殺招25：新人要自我修養(yǎng)

　　目標(biāo)要只為Money、Power、Respect。

　　過程要分清主次、因果、先后邏輯。

　　別信名家，理論派不得要領(lǐng)，實(shí)戰(zhàn)派不懂要害，名家多半大騙子，專家多半大混子;只信市場(chǎng)，此時(shí)、此地、此情、此景、此人、此事。

　　殺招26：新人要三項(xiàng)修煉

　　見自己，不要存在感、歸屬感、認(rèn)同感;

　　見天地，用動(dòng)作執(zhí)行層、、任務(wù)執(zhí)行層、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層、戰(zhàn)略決策層視角看每件事。

　　見眾生，建立你的知識(shí)框架與系統(tǒng)。

　　殺招27：職場(chǎng)要搬磚逆襲

　　偷磚建城池：試錯(cuò)、識(shí)器、看市、挖人;

　　屈腰尋活路：扮豬吃虎以瞞上，推功攬過以欺下;

　　喝血上梁山：比戰(zhàn)略決策層懂「取勢(shì)」，比戰(zhàn)略管理層懂「明道」，比動(dòng)作執(zhí)行層懂「優(yōu)術(shù)」。

　　殺招28：心術(shù)要機(jī)巧萬(wàn)端

　　用好78種心理觸發(fā)器：

　　認(rèn)知失調(diào)、大數(shù)法則、馬斯諾需求層次、裝逼心理、游戲心理、光暈效應(yīng)、印象整飾、控制錯(cuò)覺、多看效應(yīng)、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)、逆反心理、罪惡心理、盲從大眾、盲從權(quán)威、攀比周圍、PAC理論、驗(yàn)證性偏見、陌生錯(cuò)覺、吊橋理論、天氣定律、愛屋及烏、感官協(xié)同、約哈里窗、姿勢(shì)開放性、作一致性、眼動(dòng)線索、腳部朝向、杜徹尼微笑、弗洛伊德口誤、布朗定律、假設(shè)前提、三明治效應(yīng)、無批判接受順言、選擇適度定律、移情效應(yīng)、登門檻效應(yīng)、下臺(tái)階效應(yīng)、相似定律、承諾一致原理、經(jīng)典條件反射、禁果效應(yīng)、青蛙效應(yīng)、刺猬法則、鯰魚效應(yīng)、首因效應(yīng)、近因效應(yīng)、選擇性記憶定律、蔡格尼克記憶效應(yīng)、空白定律、感覺適應(yīng)定律、奧卡姆剃刀、飛輪效應(yīng)、卡瑞爾萬(wàn)靈公式、結(jié)果導(dǎo)向、指標(biāo)定律、過度合理化、權(quán)力膨脹定律、配套效應(yīng)、沉錨效應(yīng)、代償效應(yīng)、笛卡爾坐標(biāo)、上切下堆平行法、邏輯層次、FABE法、未來過去法、盜雷術(shù)、反客為主法、正面動(dòng)機(jī)法、重新定義法、比喻法、上切法、下堆法、反例法 、直接推薦法、拋難題法、轉(zhuǎn)話題法、冷讀法、最后防線法。

　　殺招29：交際要非富即貴

　　不和熟人談營(yíng)銷，向貴人要價(jià)值——

　　什么是貴人?就是給你四種價(jià)值的那些人：時(shí)間價(jià)值、技術(shù)價(jià)值、資源價(jià)值、平臺(tái)價(jià)值。

　　對(duì)貴人，你得各種聊騷，各種補(bǔ)貼，各種夸贊。

　　殺招30：管理要最小可行

　　七十二變?nèi)问?，?zhàn)略要準(zhǔn)，任務(wù)與指標(biāo)要狠，動(dòng)作要快;

　　火眼金睛用人，揪頭發(fā)提升眼界，照鏡子提升胸懷，聞味道提升心力;

　　手握金箍棒派活，賺錢的活多多益善，不賺錢的活能省則省;

　　腳踏筋斗云跟活，用KSF法管理，用教練式領(lǐng)導(dǎo)。

　　殺招31：營(yíng)銷讀書有三段

　　營(yíng)銷讀書第一段：銷額

　　:先學(xué)背起自己的銷售額，再學(xué)背起公司的銷售額。

　　營(yíng)銷讀書第二段：傳播

　　先學(xué)提出大創(chuàng)意，再學(xué)搞活大傳播。

　　營(yíng)銷讀書第三段：品牌

　　先學(xué)搶占藍(lán)海，再學(xué)劈開腦海。

　　營(yíng)銷讀書收槍篇：營(yíng)銷

　　營(yíng)銷為什么?名利雙收。

　　營(yíng)銷是什么?需求回報(bào)。

　　回到開篇，什么都是營(yíng)銷。